Một Tệ Hay Mười Tệ

Gió lùa vào từ cửa kính đang hạ, thổi bay đi bầu không khí vẩn đục tụ tập trước cửa ủy ban ban sáng.

 

Anh Vương lái xe tải vốn là người hiền lành thật thà, nãy giờ cứ nén mãi không nói.

 

Bây giờ ra đến tỉnh lộ, anh ấy cuối cùng không nhịn được nữa:

 

“Bà chủ Tô, bọn người kia não có vấn đề à?”

 

“Rau mọc dưới đất lên mà bọn họ dám đòi mười tệ một cân?”

 

“Rau hữu cơ xịn nhất trong siêu thị trên phố cũng chỉ đến giá đó là cùng.”

 

Tôi nắm chặt vô lăng, mắt nhìn thẳng về phía trước, nhạt nhẽo đáp:

 

“Bọn họ không bị hỏng não, mà là hỏng tâm rồi.”

 

“Bị lòng tham thiêu rụi mất lương tâm.”

 

Anh Vương thở dài, không nói thêm gì nữa.

 

Anh ấy chỉ là tài xế làm thuê ăn lương, nhưng anh ấy cũng biết phân biệt đúng sai phải trái.

 

Tôi không lái xe quay về xưởng, mà ở ngã rẽ tiếp theo, tôi rẽ thẳng lên đường cao tốc chạy về hướng thành phố.

 

Anh Vương hỏi qua bộ đàm: “Bà chủ Tô, chúng ta đi đâu thế? Sai đường rồi.”

 

“Lên thành phố, đến chợ đầu mối nông sản lớn nhất.”

 

Giọng tôi rất điềm tĩnh.

 

Đầu óc tôi cũng vậy.

 

Kể từ ngày đầu tiên quyết định thầu lại xưởng này, tôi đã chuẩn bị cho tình huống tồi tệ nhất.

 

Nguồn cung nguyên liệu là sinh mệnh của một nhà máy chế biến thực phẩm.

 

Tôi không thể nào gửi gắm huyết mạch này hoàn toàn vào sự “chất phác” của một ngôi làng.

 

Không bao giờ được bỏ tất cả trứng vào cùng một giỏ.

 

Thị trấn Thanh Thủy chỉ là lựa chọn đầu tiên của tôi, vì nó gần, chi phí vận chuyển thấp.

 

Nhưng điều đó tuyệt đối không có nghĩa nó là lựa chọn duy nhất.

 

Trước khi đến Thanh Thủy, tôi đã khảo sát toàn bộ các kênh cung cấp rau củ trên toàn thành phố.

 

Bao gồm cả chợ đầu mối lớn nhất.

 

Tôi thậm chí đã liên hệ trước với một vài tay buôn sỉ lớn.

 

Chỉ vì giá ở Thanh Thủy rẻ hơn nên tôi mới ưu tiên họ.

 

Bây giờ xem ra, chút chi phí tiết kiệm được ấy suýt nữa trở thành rắc rối lớn nhất của tôi.

 

Lòng người, nhiều khi còn khó đoán hơn cả thị trường.

 

Tôi lấy điện thoại, bấm một số quen.

 

Đầu dây bên kia vang lên giọng đàn ông sảng khoái:

 

“A lô? Bà chủ Tô? Sao tự dưng lại gọi cho tôi thế này? Thu mua rau ở Thanh Thủy không suôn sẻ à?”

 

Người đàn ông tên là Trương Đại Hải, một trong những tay buôn sỉ rau củ lớn nhất nhì chợ đầu mối thành phố.

 

Trước đây tôi từng nói chuyện với anh ta, anh ta khá ấn tượng với một cô gái trẻ chuẩn bị mở xưởng kim chi như tôi.

 

“Anh Trương, đừng nhắc nữa, gặp đúng đám người muốn tiền đến phát điên.”

 

Tôi tóm tắt dăm ba câu chuyện ở Thanh Thủy cho anh ta nghe.

 

Trương Đại Hải cười ha hả trong điện thoại:

 

“Tôi cứ tưởng chuyện gì, chuyện này chẳng phải bình thường sao?”

 

“Làm việc với mấy hộ nông dân nhỏ lẻ, phiền phức nhất là khoản đó.”

 

“Lòng người không đồng nhất, lại dễ đỏ mắt ghen tị, hơi có tí gió xao xác là đòi ép giá ngay.”

 

“Cô tìm đến chỗ tôi là đúng bài rồi, rau bên tôi chất lượng, giá cả, nguồn cung đều ổn định trăm phần trăm.”

 

“Cô cần bao nhiêu?”

 

Tôi nhẩm tính nhanh trong đầu.

 

“Đợt đầu tiên, tôi cần năm mươi tấn (), lấy loại chất lượng tốt nhất.”

 

“Giá cả tính sao?”

 

Trương Đại Hải ngập ngừng một giây.

 

“Giá thị trường hiện tại là một tệ hai hào, nể tình chúng ta hợp tác lần đầu mà lượng lấy lại lớn, tôi để cô một tệ một hào.”

 

“Hơn nữa tôi đảm bảo, rau của tôi đều được tuyển chọn kỹ lưỡng, tỷ lệ hao hụt cực thấp, không giống như hàng thu mua dưới làng, tốt xấu lẫn lộn.”

 

“Thế nào, bà chủ Tô?”

 

Một tệ một hào.

 

So với giá ban đầu ở Thanh Thủy chỉ cao hơn đúng một hào.

 

Nhưng bù lại, tôi tiết kiệm được toàn bộ công sức cãi vã, cò kè với đám dân làng.

 

Tiết kiệm được chi phí nhân công tự phân loại, sàng lọc.

 

Tính ra, chi phí gần như tương đương, thậm chí còn thấp hơn.

 

Quan trọng nhất là sự ỔN ĐỊNH.

 

Tôi sẽ không bao giờ phải lo lắng bị bất cứ kẻ nào bóp nghẹt cổ họng nữa.

 

“Chốt.”

 

 

 

Tôi đáp dứt khoát.

 

“Anh Trương, tôi đang trên cao tốc lên thành phố, khoảng một tiếng rưỡi nữa có mặt.”

 

“Anh chuẩn bị sẵn hàng giúp tôi, tôi đến nơi là bốc lên xe luôn.”

 

“Tiền tôi mang đủ đây rồi.”

 

Tiếng cười của Trương Đại Hải càng sảng khoái hơn:

 

“Bà chủ Tô quả là người làm việc quyết đoán!”

 

“Không thành vấn đề! Cô cứ yên tâm đến đây, hàng họ tôi lo liệu đâu ra đấy!”

 

Cúp máy, tảng đá lớn trong lòng tôi hoàn toàn được gỡ bỏ.

 

Nguy cơ đã biến thành bước ngoặt.

 

Thậm chí, là một cơ hội tuyệt vời.

 

Đám dân làng Thanh Thủy tưởng rằng họ nắm được yếu huyệt của tôi.

 

Họ tưởng tôi sẽ như một kẻ yếu đuối bất lực, quay về khóc lóc cầu xin họ.

 

Họ sai rồi.

 

Sai lầm trầm trọng.

 

Tôi không phải con cừu non chờ làm thịt.

 

Tôi là thợ săn cầm dao sắc trong tay.

 

Khi con mồi cố tình quay lại cắn ngược, thợ săn sẽ chỉ đơn giản là đổi sang một bãi săn khác béo bở hơn.

 

Còn con mồi ngu ngốc kia, cứ để nó tự thối rữa ở chỗ cũ là xong.

 

Xe rời khỏi cao tốc, lao thẳng vào khu chợ đầu mối nông sản ồn ào náo nhiệt.

 

Nơi đây quả thực là một đại dương rau củ.

 

Từng đoàn xe tải lớn ra ra vào vào, tiếng công nhân hò dô, tiếng xe nâng rầm rập, hòa thành một bản giao hưởng ngập tràn sức sống.

 

Không khí phảng phất mùi thơm thanh mát của rau cỏ và hương bùn đất.

 

Đây mới chính là dáng vẻ mà giới thương nghiệp nên có.

 

Luật chơi minh bạch, cung cầu rõ ràng.

 

Chứ không phải như thị trấn Thanh Thủy, bị bao trùm bởi đám mây mù của sự thiển cận và lòng tham vô đáy.

 

Tôi nhìn thấy gian hàng của Trương Đại Hải, và cũng nhìn thấy núi rau xanh ngọc bích mà anh ta đã chuẩn bị sẵn cho tôi.

 

Cây nào cây nấy tươi rói, căng mọng.

 

Xưởng kim chi của tôi, cuối cùng đã có một nền móng vững chắc.

 

**05**

 

Trương Đại Hải là một người đàn ông ngoài bốn mươi, tướng tá vạm vỡ, nụ cười nồng nhiệt.

 

Thấy chiếc bán tải của tôi, anh ta vẫy tay từ đằng xa.

 

“Bà chủ Tô! Bên này!”

 

Tôi nhảy xuống xe, bắt tay anh ta thật mạnh.

 

“Anh Trương, vất vả cho anh rồi.”

 

“Khách sáo gì chứ, chúng ta là đối tác mà.”

 

Anh ta chỉ tay vào núi rau phía sau lưng.

 

“Cô xem, lô hàng này thế nào?”

 

Tôi bước tới, tiện tay nhấc một cây rau lên.

 

Lá dày, màu xanh mướt, rễ chắc khỏe.

 

Vẫn còn vương mùi tươi mới của sương sớm.

 

“Rau đẹp lắm.”

 

Tôi cảm thán từ đáy lòng.

 

“Thế này ăn đứt đống rau tôi thu mua ở làng.”

 

Trương Đại Hải cười đắc ý:

 

“Tất nhiên rồi, rau chỗ tôi đều được vận chuyển trực tiếp từ các vựa rau lớn.”

 

“Từ lúc thu hoạch đến khi vào chợ chưa quá mười hai tiếng.”

 

“Chất lượng tuyệt đối đảm bảo.”

 

Anh ta vỗ ngực cái bộp.

 

“Bà chủ Tô, cô cứ yên tâm, chỉ cần xưởng cô còn mở, rau chỗ tôi không bao giờ đứt nguồn cung.”

 

“Về giá cả, thuận mua vừa bán theo thị trường, tôi đảm bảo để cho cô mức giá sàn.”

 

Tôi gật đầu.

 

Đây mới là thái độ chuẩn mực của một đối tác hợp tác lâu dài.

 

Đôi bên cùng có lợi, chứ không phải đơn phương hút máu.

 

“Cân đi.”

 

Tôi không nói thừa chữ nào.

 

Trương Đại Hải gọi công nhân đến, dùng cân bàn chuyên dụng để cân, sau đó bốc lên xe.

 

Toàn bộ quá trình diễn ra nhịp nhàng, hiệu suất cực cao.

 

Chưa đến một tiếng đồng hồ, năm vạn cân rau đã nằm gọn trên chiếc xe tải tôi thuê.

 

Thùng xe bị nhét kín bưng, tựa như một ngọn đồi xanh di động.

 

Trọng lượng cuối cùng là năm vạn không trăm ba mươi cân.

 

Trương Đại Hải phẩy tay hào sảng:

 

“Bỏ số lẻ đi, tính năm vạn cân chẵn.”

 

“Năm vạn năm nghìn tệ.”

 

Tôi lấy từ túi vải bạt ra đúng năm vạn năm nghìn tệ tiền mặt, đưa cho anh ta.

 

Đây chính là số tiền tôi chuẩn bị để mang về Thanh Thủy mua rau.

 

Bây giờ, nó được tiêu vào một nơi xứng đáng hơn.

 

Trương Đại Hải nhận tiền, thậm chí không buồn đếm, nhét thẳng vào ngăn kéo.

 

Đó là sự tin tưởng giữa những người làm ăn với nhau.

 

“Bà chủ Tô, hợp tác vui vẻ nhé.”

 

“Hợp tác vui vẻ.”