Họ Chỉ Xem Tôi Là Cái Ví

Tôi nhận lấy. Trang thứ 3, dòng thứ hai từ dưới đếm lên: “Trà Tiên Sinh Hạo Thiên”, đại diện thương hiệu: Lục Hạo Thiên.

 

Ngón tay tôi dừng lại ở cái tên đó 3 giây.

 

“Sao lại thế này? Thương hiệu này sao lại lọt vào danh sách?”

 

“Bên phòng Thịnh trường nhận đăng ký.” Phương Lâm nói. “Cái thương hiệu này dạo gần đây gọi được 2 vòng vốn ở Thượng Hải, định giá tăng gấp đôi, nghe nói muốn mở rộng thị trường vào Hoa Nam. Đạt tiêu chuẩn tham dự, nên cho vào.”

 

Tôi nhìn cái tên đó, chợt nhớ lại một chuyện. Ba năm trước Lục Hạo Thiên tìm tôi mượn 8 vạn, bảo là “khởi nghiệp trà sữa”. Tôi cứ tưởng là mở cái tiệm be bé. Hai vòng gọi vốn? Định giá tăng gấp đôi? Hoặc là anh ta giỏi giang hơn tôi tưởng rất nhiều, hoặc là có người đứng sau chống lưng.

 

“Thương hiệu này ai phụ trách kết nối?”

 

“Hứa Chân Chân.” Phương Lâm nhìn tôi: “Sếp bên Thượng Hải bảo Hứa Chân Chân chủ động nhận việc. Lão Tô, người này có vấn đề gì à?”

 

“Cứ bỏ qua đã. Cứ làm đúng quy trình, không đối xử đặc biệt.”

 

“Vâng.”

 

Phương Lâm đi rồi, tôi ngồi thừ ở văn phòng 5 phút. Lục Hạo Thiên đến Thâm Quyến dự hội nghị. Hứa Chân Chân chủ động nhận kết nối. Thêm cái studio của Lục Uyển Như, những lời Tưởng Duệ nói với tôi, và lai lịch của Hứa Chân Chân.

 

Tất cả các manh mối đang chụm lại một hướng.

 

Tôi lấy điện thoại, nhắn cho Thẩm Khả: “Thương hiệu trà sữa của Lục Hạo Thiên gọi được hai vòng vốn, bà biết không?”

 

Thẩm Khả phản hồi ngay tắp lự: “Biết, dạo này trong giới cũng râm ran. Quỹ đầu tư cho nó là một quỹ nhỏ tên Hội Xuyên, đối tác của quỹ đó là bạn học của Lục Hạo Thiên.”

 

“Bạn học?”

 

“Ừ, chính là anh họ của Hứa Chân Chân đấy.”

 

Tôi bỏ điện thoại xuống, mở máy tính, tìm kiếm từ khóa “Hội Xuyên Capital”. Thời gian đăng ký thành lập: 1 năm trước. Vốn điều lệ: 5 triệu tệ. Hai đối tác, một người tên Chu Tử Hiên.

 

Chu Tử Hiên, bạn đại học của Lục Hạo Thiên, anh họ của Hứa Chân Chân.

 

Tức là, tiền đầu tư vào quán trà sữa của Lục Hạo Thiên đến từ quỹ của anh họ Hứa Chân Chân. Và Hứa Chân Chân lại “vô tình” trúng tuyển vào công ty tôi, “vô tình” xuất hiện cạnh tôi, “vô tình” kết bạn với Lục Uyển Như.

 

Tuyến manh mối này, rõ như ban ngày. Lục Hạo Thiên, Chu Tử Hiên, Hứa Chân Chân. Ba người này là một giuộc.

 

Hứa Chân Chân vào Thịnh Hằng không phải để làm thuê. Mà là để nhắm vào tiền và thành tích của tôi. Còn Lục Hạo Thiên mượn cái mác này trà trộn vào danh sách khách mời hội nghị, chắc là muốn chớp cơ hội tạo tiếng vang trong ngành.

 

Tôi lục lại xấp tài liệu thẩm định khách hàng, cẩn thận so chiếu form đăng ký của “Trà Tiên Sinh Hạo Thiên”. Bản giới thiệu thương hiệu viết bóng lộn, thông tin gọi vốn cũng gắn vào. Nhưng có một chi tiết bị lọt: Mục “Doanh số hàng năm” bị bỏ trống.

 

Gọi vốn thì có thể gọi, nhưng số liệu bán hàng không thể trống. Một thương hiệu tham dự hội nghị thượng đỉnh quy mô toàn quốc, đến cái số liệu doanh thu cơ bản nhất cũng không dám trình ra?

 

Tôi chụp lại trang tài liệu này, ném vào thư mục. Hôm diễn ra hội nghị, chúng nó muốn diễn vở kịch lớn gì, tôi sẽ bắc sẵn sân khấu cho chúng nó diễn.

 

Chương 18

 

Hai ngày trước hội nghị, Ân Nhược Hoa bay vào Thâm Quyến. Cô ấy hẹn tôi và Phương Lâm ở Executive Lounge của khách sạn để chạy rà soát lần cuối. Phương Lâm báo cáo xong kế hoạch thực thi, Ân Nhược Hoa lật giở danh sách khách hàng, bỗng ngẩng lên liếc tôi:

 

“Tiểu Tô, trong danh sách có một thương hiệu tên ‘Trà Tiên Sinh Hạo Thiên’, là việc nhà của em phải không?”

 

Tôi không mấy ngạc nhiên khi cô ấy để ý thấy. “Vâng. Lục Hạo Thiên, người nhà của chồng cũ.”

 

Ngón tay Ân Nhược Hoa gõ nhẹ lên cái tên. “Chồng cũ?”

 

“Chưa chính thức ly hôn. Nhưng sắp rồi.”

 

Phương Lâm ngồi cạnh lặng lẽ nhấp cà phê, không chen vào một câu.

 

“Mục đích anh ta đến dự em nắm rõ chứ?” Ân Nhược Hoa hỏi.

 

“Không hoàn toàn rõ, nhưng có thể đoán được phần nào. Tại hội nghị này 50 thương hiệu hàng đầu tập trung lại, quy mô lớn, tính chuyên môn cao. Anh ta đến đây ló mặt, về nhà có thể khoe với các nhà đầu tư là ‘Tôi đã tham dự Hội nghị Thượng đỉnh Thương hiệu Toàn quốc của Thịnh Hằng’, để tăng trọng lượng cho vòng gọi vốn tiếp theo.”

 

Ân Nhược Hoa khẽ cười. “Thông minh đấy.”

 

“Nhưng trên form đăng ký của anh ta, mục doanh thu năm bị bỏ trống.” Tôi nói. “Có tiền gọi vốn, không có dữ liệu thực tế. Loại thương hiệu này trà trộn vào hội nghị, nếu bị khách hàng khác nhìn ra, sẽ làm giảm đẳng cấp của chương trình.”

 

Ân Nhược Hoa gập danh sách lại. “Em định xử lý thế nào?”

 

“Cứ dự bình thường, không ưu đãi đặc biệt cũng không cố tình làm khó dễ. Cần phát biểu thì phát biểu, cần trình bày thì trình bày. Nếu thương hiệu của anh ta không trụ được sân khấu, đó là vấn đề của anh ta.”

 

“Được.” Ân Nhược Hoa chốt. “Nhưng nhớ kỹ một điều, việc trên sân khấu thuộc về em quản, không được mang cảm xúc cá nhân vào.”

 

“Sẽ không ạ.”

 

Quay về văn phòng, Phương Lâm đóng cửa lại. “Lão Tô, cái tên Lục Hạo Thiên đó, chị có muốn em đi móc đáy lý lịch của hắn không?”

 

“Không cần.”

 

“Không cần?”

 

 

 

“Đáy của anh ta chị đã nắm rõ rồi.” Tôi mở tủ, lôi thư mục “Backup Công Việc” ra, in một loạt ảnh chụp màn hình rải đều lên bàn. “Em chỉ cần giúp chị làm một việc.”

 

“Việc gì?”

 

“Sáng ngày thứ hai của hội nghị, phần trình diễn thương hiệu, xếp cho hắn lên sân khấu ở vị trí thứ 3 từ dưới lên. Đằng trước hắn, xếp hai thương hiệu có doanh thu trên 50 triệu tệ (hơn 170 tỷ VNĐ) trình bày.”

 

Phương Lâm nhìn tôi một cái, bật cười. “Hiểu rồi.”

 

Chương 19

 

Ngày diễn ra Hội nghị, địa điểm là một khách sạn 5 sao ở Vịnh Thâm Quyến. Hội trường chính chứa được 400 người, trên backdrop in 12 chữ lớn: “Hội nghị Thượng đỉnh Thương hiệu Toàn quốc Tập đoàn Thịnh Hằng”.

 

Tôi mặc một bộ váy vest đen, tóc búi cao, từ 7 giờ sáng đã túc trực ở hội trường giám sát quy trình.

 

Khách hàng lục tục kéo đến. Đến 9 rưỡi, tôi đang đứng ở quầy check-in rà soát danh sách, liếc khóe mắt thì nhìn thấy một người: Lục Hạo Thiên.

 

Anh ta mặc bộ vest màu xanh nhạt, thắt cà vạt, tóc vuốt keo bóng lộn. Đi bên cạnh là một cô gái trông như trợ lý – Hứa Chân Chân. Hôm nay cô ta xin nghỉ phép, lấy lý do “nhà có việc”. Kết quả lại lù lù xuất hiện ở đây.

 

Lục Hạo Thiên ký tên xong ngẩng lên, ánh mắt chạm ngay phải tôi. Anh ta hơi sững lại, rồi nhếch mép cười: “Chị dâu?”

 

Hắn vẫn còn gọi tôi là chị dâu.

 

“Chào mừng anh đến dự hội nghị.” Nét mặt tôi không mảy may dao động. “Chỗ ngồi ở Khu C hàng thứ tư. Lối vào ở bên tay phải, sẽ có nhân viên hướng dẫn.”

 

Nói xong tôi lại cúi xuống rà danh sách, không nhìn hắn thêm một cái nào nữa.

 

Hứa Chân Chân chỉnh lại quai túi trên vai, có chút lúng túng, vội rảo bước theo sau Lục Hạo Thiên.

 

Phương Lâm từ phía sau bước tới, kề tai tôi nói khẽ: “Trợ lý của hắn là Hứa Chân Chân?”

 

“Ừ.”

 

“Ok, em nhớ mặt rồi.”

 

Sáng nay là phiên họp chính, Ân Nhược Hoa là người thuyết trình chủ đạo. Cô ấy đứng trên bục nói suốt 40 phút, từ cơ hội cho các thương hiệu ở thị trường ngách đến chuyển đổi số trong marketing. Ngồi bên dưới toàn là những lãnh đạo, giám đốc marketing của các thương hiệu chóp bu, ai nấy đều chăm chú lắng nghe.

 

Tôi ngồi ngoài cùng hàng ghế đầu, tay cầm bộ đàm sẵn sàng điều phối. Bài phát biểu kết thúc, tiếng vỗ tay kéo dài rất lâu. Lúc Ân Nhược Hoa bước xuống bục ngang qua tôi, cô ấy không dừng chân, chỉ nói một câu: “Buổi trình diễn thương hiệu chiều nay, em làm MC nhé.”

 

2 giờ chiều, phần thuyết trình thương hiệu chính thức bắt đầu. Phương Lâm đã sắp xếp thứ tự y như những gì tôi dặn. Mỗi thương hiệu có 8 phút trên bục, bao gồm giới thiệu, dữ liệu cốt lõi và chiến lược tăng trưởng.

 

Những thương hiệu đi trước, cái sau khủng hơn cái trước.

 

Giám đốc Marketing của Bất động sản Hàn Thị lên sân khấu thuyết trình về dữ liệu mở bán của dự án mới, cả hội trường vỗ tay rào rào.

 

Một chuỗi thương hiệu mẹ và bé toàn quốc đưa ra tỷ lệ tăng trưởng doanh thu năm: 37%.

 

Một thương hiệu gia dụng thông minh show ra số liệu tiếp cận thương hiệu sau khi hợp tác với Thịnh Hằng Hoa Nam: Phủ sóng 30 triệu lượt người trong một tháng.

 

Ngồi bên dưới toàn là những con người làm ăn bằng tiền tươi thóc thật, dữ liệu thực tế đáng giá hơn mọi lời hoa mỹ.

 

Đến lượt thứ 5 từ dưới lên, Phương Lâm tuồn một tờ giấy qua cho tôi. “Trà Tiên Sinh Hạo Thiên, người tiếp theo.”

 

Tôi gật đầu, cầm micro lên: “Tiếp theo chương trình, xin trân trọng kính mời Nhà sáng lập thương hiệu Trà Tiên Sinh Hạo Thiên, ông Lục Hạo Thiên.”

 

Lúc Lục Hạo Thiên đứng dậy, hắn khẽ kéo vạt áo vest cho thẳng thớm. Bước lên bục, đứng trước màn hình LED khổng lồ, trang giới thiệu thương hiệu của hắn hiện lên. Cả hội trường tĩnh lặng. Hắn bắt đầu nói.

 

Phút đầu tiên, hắn nói về triết lý thương hiệu: “Cốc trà ngon đầu tiên của giới trẻ”, kèm theo mấy tấm hình chụp cửa hàng.

 

Phút thứ hai, hắn nói về tình hình gọi vốn. Hai vòng vốn, tổng cộng 3 triệu tệ, định giá tăng gấp đôi.

 

Sang phút thứ ba, đến phần phải đưa ra dữ liệu cốt lõi. Khi slide lật sang trang tiếp theo, tôi thấy vài vị khách bên dưới đưa mắt nhìn nhau. Bởi vì trên trang đó chỉ có duy nhất một dòng chữ: “Doanh thu năm: Đang tổng hợp dữ liệu.”

 

Trong hội trường bắt đầu xì xầm bàn tán. Nụ cười của Lục Hạo Thiên đông cứng nửa giây, rồi hắn tiếp tục: “Thương hiệu của chúng tôi hiện đang trong giai đoạn tăng trưởng thần tốc, số liệu cụ thể đang trong quá trình kiểm toán, nhưng dự kiến doanh thu năm tới sẽ đột phá mức…”

 

“Xin lỗi.”

 

Một người đàn ông mặc vest xám bên dưới giơ tay lên. Là Giám đốc Marketing của Bất động sản Hàn Thị.

 

“Lục Tổng, anh vừa nhắc đến hai vòng gọi vốn 3 triệu tệ, anh có thể tiết lộ mô hình định giá được không? Bởi vì tôi thấy số lượng cửa hàng của anh là 3, với 3 cửa hàng và không có số liệu doanh thu công khai, cơ sở nào để định giá tăng gấp đôi?”

 

Cả hội trường im phăng phắc. Trán Lục Hạo Thiên bắt đầu túa mồ hôi.

 

“Việc này… định giá của chúng tôi dựa trên sức bật thương hiệu và tiềm năng tăng trưởng người dùng…”

 

“Sức bật thương hiệu được định lượng cụ thể thế nào? Anh có dữ liệu MAU (người dùng hoạt động hàng tháng) hay tỷ lệ mua lại không?” Một vị khách khác truy vấn thêm.

 

 

 

Bên dưới lại có mấy người xầm xì to nhỏ.

 

8 phút của Lục Hạo Thiên, chỉ mới đến phút thứ 4 là đã không thể trụ nổi nữa rồi.

 

Lúc hắn kết thúc bài nói, tiếng vỗ tay lác đác thưa thớt. Đoạn đường từ trên bục bước xuống, hắn cúi gằm mặt. Ở hàng ghế khu C, Hứa Chân Chân hai tay vò chặt điện thoại, mặt xám ngoét.

 

Tôi đứng ở bục MC, mặt không biểu cảm đọc tên thương hiệu tiếp theo. “Tiếp theo chương trình, xin trân trọng kính mời Giám đốc Thương hiệu Thanh Phù Lam…”

 

Phương Lâm từ cánh gà thò đầu ra, giơ ngón cái về phía tôi. Tôi không phản ứng, tiếp tục điều hành.

 

Trên sân khấu hay dưới sân khấu, mọi thứ đều tuân thủ quy trình. Không cần đối xử đặc biệt, cũng chẳng cần cố ý nhắm vào ai. Trước mặt những cao thủ thực sự, cái vỏ bọc bằng giấy sẽ tự khắc vỡ vụn.

 

Chương 20

 

Tiệc tối sau ngày hội nghị đầu tiên được tổ chức tại sảnh tiệc tầng thượng của khách sạn. Ân Nhược Hoa ngồi ở bàn VIP, tay trái là Tổng giám đốc Bất động sản Hàn Thị, tay phải là Chủ tịch một chuỗi nhà hàng lớn. Tôi phụ trách đi giao lưu, tiếp đón khách hàng ở các bàn.

 

Khi đi đến khu C, Lục Hạo Thiên đang ngồi uống rượu một mình. Không thấy bóng dáng Hứa Chân Chân.

 

“Chị dâu.” Hắn gọi giật tôi lại.

 

Tôi dừng bước, không lên tiếng.

 

“Chị cố ý đúng không?” Hắn bưng ly rượu, cười gượng gạo. “Để tôi phải lên sau hai cái thương hiệu lớn kia.”