Một Tệ Hay Mười Tệ

Nắng sớm mùa thu xuyên qua khung cửa kính sát đất khổng lồ, rải đều lên phòng trưng bày sản phẩm của nhà máy mới.

 

Từng hàng lọ thủy tinh trong vắt, xếp ngay ngắn trên kệ trưng bày, bên trong đựng những loại kim chi vàng óng, đa dạng chủng loại.

 

Logo màu đỏ của “Kim chi Tô thị”, đã trở thành tên gọi đại diện cho dòng thực phẩm ăn kèm cao cấp trong thành phố này.

 

Nhà máy của tôi, sau khi hoàn thành mở rộng giai đoạn hai, đã trở thành doanh nghiệp sản xuất đồ muối chua quy mô lớn nhất tỉnh.

 

Dây chuyền sản xuất hiện đại hóa, tiêu chuẩn kiểm soát chất lượng khắt khe, cùng với mạng lưới tiêu thụ rải rác toàn quốc do tôi và Trương Đại Hải liên thủ tạo nên, đã đưa bản đồ sự nghiệp của tôi vươn xa vượt ngoài sức tưởng tượng ban đầu.

 

Trong hai năm này, tôi chưa một lần đặt chân lại thị trấn Thanh Thủy.

 

Nơi đó, giống như một hòn đá ven đường không đáng bận tâm bị tôi vứt lại trên đường đời.

 

Tôi có nghe nói, sau khi Lý Mãn Đồn và Trần Đại Trụ vào tù, tình cảnh của thị trấn ngày một sa sút.

 

Vì cái bê bối nổi đình nổi đám kia, rau củ của Thanh Thủy đã triệt để mất đi uy tín trên thị trường lân cận.

 

Không còn một lái buôn nào muốn đến đó thu mua, kể cả khi giá bị ép xuống mức thấp nhất.

 

Những thanh niên trai tráng đa phần chọn cách bỏ xứ đi làm thuê, để lại những mảnh đất rộng lớn, nếu không bỏ hoang thì cũng do vài người già trồng chút lúa ngô đắp đổi qua ngày, chẳng bao giờ còn thấy lại được cảnh đồng xanh mơn mởn bạt ngàn năm xưa.

 

Một vùng quê trồng rau sầm uất thuở nào, cứ thế nhanh chóng lụi tàn.

 

Những tin tức này, tôi chỉ nghe qua, chưa bao giờ để trong lòng.

 

Thế giới thương mại, không tin vào nước mắt, càng không đồng tình với sự ngu xuẩn.

 

Cho đến buổi chiều ngày hôm đó, một vị khách không mời mà đến xuất hiện.

 

Thư ký Tiểu Châu gõ cửa bước vào, vẻ mặt hơi kỳ lạ.

 

“Sếp Tô, có người muốn gặp chị.”

 

“Anh ta nói, anh ta đến từ thị trấn Thanh Thủy.”

 

Lông mày tôi khẽ nhướng lên.

 

“Không gặp.”

 

Tôi trả lời dứt khoát gọn gàng.

 

Tôi không muốn có bất cứ dây dưa nào với cái nơi đó nữa.

 

Tiểu Châu tỏ vẻ khó xử: “Anh ta nói, anh ta không đến cầu xin chị mua rau, cũng không phải đến để xin lỗi. Anh ta mang theo một bản kế hoạch hợp tác.”

 

“Anh ta nói mình tên là Lý Tín, là tân trưởng thôn mới được bầu của thị trấn Thanh Thủy.”

 

Bản kế hoạch hợp tác?

 

Tôi cảm thấy hơi bất ngờ.

 

Tôi cứ ngỡ nơi đó đã bị lòng tham và sự thiển cận bào mòn hết mọi nhuệ khí từ lâu rồi.

 

“Cho cậu ta vào đi.”

 

Cuối cùng tôi vẫn quyết định gặp một lần.

 

Người bước vào là một thanh niên tầm ba mươi tuổi.

 

Nước da màu đồng khỏe khoắn, mặc một chiếc áo khoác cũ sạch sẽ, ánh mắt sáng ngời và chân thành, không hề có chút nào của sự tê dại hay giảo hoạt mà những người ở nơi đó từng để lại trong ấn tượng của tôi.

 

Cậu ta tên Lý Tín, là một thanh niên sau khi tốt nghiệp đại học đã chọn quay về quê lập nghiệp.

 

Sau khi Lý Mãn Đồn gặp chuyện, trong làng rối tung như một mớ bòng bong, chính cậu ta đã đứng ra, đi từng nhà xoa dịu lòng dân, rồi dẫn theo vài thanh niên, tập hợp lại những mảnh đất hoang hóa của làng.

 

Cậu ta không hề lấy quá khứ ra ngụy biện nửa lời, mà chỉ đặt một bản kế hoạch được in ấn chỉn chu ngay ngắn lên bàn tôi.

 

“Sếp Tô, tôi biết ấn tượng của chị về thị trấn Thanh Thủy chúng tôi rất tồi tệ.”

 

Giọng cậu ta rất trầm ổn.

 

“Lỗi lầm trong quá khứ, chúng tôi nhận. Và cái giá phải trả, chúng tôi cũng đang gánh chịu.”

 

“Hôm nay tôi đến đây, không phải để cầu xin sự tha thứ của chị, mà muốn mang đến cho thị trấn Thanh Thủy, và cả chị, một sự lựa chọn mới.”

 

Tôi lật mở bản kế hoạch.

 

Tiêu đề là *”Báo cáo khả thi về việc chuyển đổi thị trấn Thanh Thủy thành Căn cứ hợp tác Nông nghiệp Sinh thái”*.

 

Nội dung bên trong làm tôi phải kinh ngạc.

 

 

 

Bản báo cáo này, từ phân tích thổ nhưỡng, điều kiện khí hậu, đến lai tạo giống mới, rồi đến cả quy trình tưới tiêu và kiểm soát chất lượng hiện đại hóa, đều được quy hoạch vô cùng chi tiết.

 

Mục tiêu của họ không phải là quay lại mô hình trồng trọt nhỏ lẻ như quá khứ.

 

Mà là thành lập một Hợp tác xã nông nghiệp hiện đại hóa, do tập thể thôn nắm cổ phần chi phối, và toàn bộ dân làng dùng đất đai để góp vốn.

 

Họ lên kế hoạch nhập về giống rau chất lượng cao hơn, áp dụng tiêu chuẩn trồng trọt không hóa chất, xây dựng một căn cứ cung cấp rau củ chất lượng cao.

 

Trang cuối cùng của bản báo cáo, là nội dung hợp tác mà cậu ta mong muốn.

 

Họ không yêu cầu tôi phải chốt đơn ngay lập tức.

 

Họ chỉ hy vọng, tôi có thể dùng danh nghĩa công ty, cung cấp hướng dẫn kỹ thuật cho họ, và cho phép họ, sau khi đạt được tiêu chuẩn nghiệm thu của tôi, sẽ trở thành một trong những nhà cung cấp dự phòng của Thực phẩm Tô thị.

 

Thái độ đặt rất thấp, các điều kiện cũng suy xét vô cùng toàn diện.

 

Cậu ta nhìn ra được quy mô nhà máy của tôi ngày càng lớn, nhu cầu về một nguồn nguyên liệu chất lượng cao, ổn định cũng ngày càng cấp thiết.

 

Trứng không thể mãi mãi chỉ bỏ vào mỗi một cái giỏ là Trương Đại Hải.

 

“Cậu lấy cơ sở gì để cho rằng, tôi sẽ tin các người một lần nữa?” Tôi gấp bản báo cáo lại, nhìn thẳng vào mắt cậu ta.

 

Lý Tín đón lấy ánh mắt tôi, không hề né tránh.

 

“Sếp Tô, chị không cần tin chúng tôi. Chị chỉ cần tin vào bản kế hoạch này, tin vào tiêu chuẩn nghiệm thu của chị.”

 

“Chúng tôi sẽ không dùng miệng lưỡi để chứng minh bản thân nữa, chúng tôi sẽ dùng chính những thứ mọc lên từ đất đai để chứng minh.”

 

“Hãy cho chúng tôi một cơ hội để chứng minh rằng mình đã thực sự cải tà quy chính.”

 

“Cứ coi như đó là, bài kiểm tra cuối cùng đối với mảnh đất ấy.”

 

**20**

 

Sau khi Lý Tín rời đi, tôi nhìn bản kế hoạch trên bàn, chìm vào suy tư hồi lâu.

 

Tôi buộc phải thừa nhận, đề nghị của Lý Tín đánh trúng phóc vào điểm nhức nhối trong nhu cầu của tôi.

 

Theo đà phát triển của dòng sản phẩm cao cấp Kim chi Tô thị, nhu cầu về các loại rau hữu cơ với chủng loại và kích cỡ đặc thù của tôi tăng vọt.

 

Trương Đại Hải tuy nguồn rộng, nhưng cũng khó lòng đáp ứng hoàn toàn nhu cầu tùy chỉnh đặc thù này.

 

Tự xây dựng một vùng nguyên liệu hoàn toàn nằm trong tầm kiểm soát là chiến lược phát triển tiếp theo của tôi.

 

Đất đai và khí hậu của thị trấn Thanh Thủy quả thực rất phù hợp.

 

Nhưng “con người” ở đó, vẫn là cái gai lớn nhất trong lòng tôi.

 

Tôi nói chuyện này với Trương Đại Hải.

 

Đầu dây bên kia, anh ta im lặng hồi lâu mới chậm rãi lên tiếng.

 

“Bà chủ Tô, xét theo góc độ làm ăn, chuyện này có rủi ro, nhưng cũng là một cơ hội.”

 

“Cái đám ở Thanh Thủy đã từng ăn đòn đau rồi, chàng thanh niên mới nhậm chức này nghe chừng cũng là một người hiểu chuyện.”

 

“Đôi khi, một con sói bị bỏ đói đến phát khiếp, còn dễ quản hơn một con chó đã ăn no.”

 

“Tuy nhiên, phòng bệnh hơn chữa bệnh. Nếu cô thực sự muốn làm, hợp đồng phải kín kẽ không lọt một giọt nước, luật chơi phải do cô quyết định.”

 

Lời của Trương Đại Hải như đánh thức tôi.

 

Tôi có thể cho họ cơ hội, nhưng tôi phải nắm quyền kiểm soát tuyệt đối luật chơi.

 

Ba ngày sau, tôi bảo thư ký thông báo cho Lý Tín, có thể đàm phán.

 

Địa điểm đàm phán ngay tại văn phòng của tôi.

 

Phía thị trấn Thanh Thủy cử đến năm sáu đại diện dân làng do Lý Tín dẫn đầu, đều là những nhân vật cốt cán của hợp tác xã mới.

 

Tôi không thèm khách sáo, trực tiếp đưa ra các điều kiện của mình.

 

Một bản hợp đồng hợp tác thử nghiệm dày cộp được đẩy đến trước mặt họ.

 

Nội dung cốt lõi của bản hợp đồng vô cùng khắc nghiệt.

 

 

 

Thứ nhất, tôi có thể cung cấp miễn phí hạt giống tốt nhất và toàn bộ hỗ trợ kỹ thuật gieo trồng, đồng thời cử hai kỹ thuật viên thường trú tại Thanh Thủy để giám sát và hướng dẫn toàn bộ quá trình.

 

Thứ hai, thị trấn Thanh Thủy phải gieo trồng tuân thủ nghiêm ngặt theo “Tiêu chuẩn trồng trọt hữu cơ Tô thị” do chúng tôi cung cấp. Từ khâu cải tạo đất đến quản lý đồng ruộng, mọi quy trình đều phải ghi chép lại và chấp nhận sự kiểm tra đột xuất của người bên tôi bất cứ lúc nào.

 

Thứ ba, năm đầu tiên là thời gian trồng thử nghiệm, tôi chỉ đặt đơn hàng cho một trăm mẫu (100 mẫu). Khi thu hoạch, bên tôi sẽ tiến hành kiểm định chuyên nghiệp, chỉ khi tỷ lệ đạt tiêu chuẩn từ 98% trở lên, tôi mới tiến hành thu mua.

 

Thứ tư, giá thu mua sẽ thấp hơn giá thị trường mà tôi nhập từ Trương Đại Hải một phần mười (10%). Nhưng chỉ cần sản phẩm đạt chuẩn, tôi đảm bảo bao tiêu toàn bộ, không bị ảnh hưởng bởi biến động giá cả thị trường.

 

Thứ năm, và cũng là điều quan trọng nhất: Nếu trong quá trình hợp tác xảy ra bất kỳ hành vi vi phạm thỏa thuận, hoặc có ý định gian dối làm giả, trộn hàng kém chất lượng, hợp tác sẽ bị chấm dứt vĩnh viễn, cái tên thị trấn Thanh Thủy sẽ mãi mãi nằm trong danh sách đen của nhà cung cấp Thực phẩm Tô thị.

 

Tôi đọc xong những điều khoản này, cả phòng họp lặng ngắt như tờ.

 

Khuôn mặt các đại diện dân làng biểu cảm rất phức tạp, có chấn động, cũng có sự nhục nhã.

 

Điều kiện này đâu phải là hợp đồng hợp tác, nó chẳng khác gì một bản hiệp ước bất bình đẳng.

 

Họ gần như không có bất kỳ quyền lợi mặc cả nào, chỉ có thể bị động chấp nhận toàn bộ quy định của tôi.

 

“Sếp Tô, giá cả thế này…” Một người đại diện lớn tuổi không kìm được lên tiếng, “Còn thấp hơn cả giá thị trường, chúng tôi…”

 

Lời của ông ta chưa nói hết, đã bị Lý Tín ngắt lời.

 

Lý Tín đứng bật dậy, cúi gập người chào tất cả mọi người thật sâu.

 

Sau đó, cậu ta quay sang tôi, ánh mắt vô cùng kiên định.

 

“Sếp Tô, chúng tôi đồng ý.”

 

“Mọi điều kiện, chúng tôi đều chấp nhận.”

 

“Chúng tôi biết, đây là cơ hội duy nhất để giành lại niềm tin. Cơ hội này, còn quan trọng hơn tiền bạc.”

 

Nói xong, cậu ta cầm bút lên, ký tên mình vào phần đại diện của Bên B trên hợp đồng.

 

Mấy người đại diện khác nhìn Lý Tín, lại nhìn tôi, cuối cùng, cũng lặng lẽ lần lượt điểm chỉ tay của mình lên bản hợp đồng.

 

Khoảnh khắc ấy, tôi nhìn người thanh niên trước mắt, trong lòng lần đầu tiên sinh ra một tia nể phục thực sự dành cho cậu ta.

 

Cậu ta biết cách nhẫn nhịn, và càng biết cách đánh đổi.

 

Thị trấn Thanh Thủy có một người như vậy dẫn dắt, có lẽ, thực sự vẫn còn cứu vãn được.

 

Sau khi ký hợp đồng, hợp tác nhanh chóng được triển khai.

 

Kỹ thuật viên của tôi mang theo những thiết bị và hạt giống tiên tiến nhất xuống làng.

 

Lý Tín dẫn dắt dân làng, bắt đầu cuộc cải tạo đất đai khí thế ngất trời.

 

Họ vứt bỏ hoàn toàn thói quen trồng trọt thô sơ trong quá khứ, bắt đầu học cách làm khoa học.

 

Học cách đo độ pH của đất, học cách nuôi cấy vi khuẩn có lợi, học cách diệt sâu bọ bằng phương pháp vật lý.

 

Quá trình vô cùng gian khổ.

 

Rất nhiều nông dân thế hệ trước không tài nào hiểu nổi, trồng trọt cả đời người rồi, sao bây giờ vẫn phải ngày ngày lên lớp ghi chép bài.

 

Nhưng quyết tâm của Lý Tín rất kiên định, cậu ta đích thân xuống ruộng, đi đầu làm những công việc cực nhọc và mệt mỏi nhất.

 

Dần dần, những tiếng hoài nghi và oán thán đều biến thành những giọt mồ hôi lặng lẽ đổ xuống đất.

 

Cả thị trấn Thanh Thủy vặn lại thành một sợi dây thừng, vì một “cơ hội” tưởng chừng như nhỏ bé nhưng lại vô giá đó, liều mạng dốc sức.

 

Giữa mùa hè oi ả, một trận mưa đá bất ngờ giáng xuống khu ruộng thử nghiệm một trăm mẫu.

 

Rau màu sắp đến kỳ thu hoạch bị đánh cho tơi bời, vết thương chồng chất.